محمد تقی خاکی از مخابرات استان مازندران کار خود را آغاز کرده است و پس از تجربه در شرکت‌های مخابرات استانی به شرکت ارتباطات زیرساخت که زمانی اداره کل زیرمجموعه شرکت مخابرات ایران بود، مهاجرت کرد. او آخرین سال‌های دوران خدمتش را در این شرکت ماند و پس از بازنشستگی به شرکت مبین‌نت مهاجرت کرد و مدیرعاملی تنها اپراتور سراسری وایمکس را برعهده گرفت. در اداره این اپراتور ایده‌آل‌های زیادی در سر دارد. بازار اینترنت کشور را آنقدر بزرگ می‌داند که معتقد است جای کار برای تمامی اپراتورها وجود دارد و هنوز رقابت جدی در این زمینه شکل نگرفته است. مصاحبه عصر ارتباط با خاکی دومین مدیرعامل مبین‌نت در ساختمان کوچک ۵ طبقه این اپراتور در ابتدای خیابان مطهری انجام شد که ماحصل آن را در ذیل می‌خوانید.

این ساختمانی که الان در آن مستقر هستید برای کنسرسیوم است یا برای یکی از شرکایی است که در کنسرسیوم عضو هستند؟

اینجا برای شرکت مبین نت است که شرکت خریداری کرده، البته یک مکان مستقلی در پارک فناوری پردیس در حال آماده‌سازی است.

اما ماهیت پارک‌های فناوری برای شرکت‌هایی است که معمولا بودجه‌ای ندارند که بخواهند دفتر و ساز و کار منسجمی داشته باشند و نه برای مبین نت که فقط ۱۰۶ میلیارد تومان پول پروانه داده است!

پروانه داشتن دال بر داشتن این پول نبوده است.

البته در کل مبین پولدار است…

ایران مبین پول دارد چون سهامدارانش دارند. اما بحث شرکت یک موضوع دیگری است. قرار هم نیست سهامدار همه سرمایه‌اش را اینجا بیاورد. این پروژه باید پاسخ کار خودش را بدهد.

فعلا در مرحله هزینه‌کردن هستید؟

درست است.

سقفی که برای سرمایه‌گذاری در این بخش پیش‌بینی کرده‌اید، چقدر است؟

هر پروژه‌ای با توجه به برنامه تجاری خودش کسب و کار را شروع و ادامه می‌دهد. طبیعی است که آن میزان سرمایه باید وارد پروژه شود که طرح تجاری نیاز دارد. پیش‌بینی ما این است که این پروژه حداقل ۳۰۰ میلیارد تومان هزینه نیاز دارد تا بتواند از حد هزینه سر به سر رد شود.

در این مدت که وارد بازار شدید چقدر هزینه کرده‌اید؟

تا الان شرکت در حدود ۲۰۰ میلیارد تومان متعهد شده است. اما توجه داشته باشید متعهد شدن دال بر پرداخت نیست.

این تعهد هزینه‌هایی که بابت پروانه‌ها دادید را هم شامل می‌شود؟

بخشی را پرداخت کردیم و بخشی را متعهد شدیم؛ در خریدها هم اینگونه است.

پس می‌توانیم نتیجه بگیریم که هنوز به لحاظ اجرایی کار جدی انجام نشده است؟چون می‌توان گفت شما که ۲۰۰ میلیارد تومان تعهد هزینه داده‌اید از این مبلغ نیمی به پروانه اختصاص دارد و فقط نیم دیگر به کارهای اجرایی اختصاص دارد…

شرکت در سراسر کشور در مراکز استان‌ها امکان ارایه خدمات را دارد. ضمن آنکه وقتی ما می‌گوییم این میزان باید هزینه کنیم این به آن معنا نیست که همه سرمایه دفعتا در سال اول هزینه می‌شود. به نظر می‌رسد که تا سال سوم فعالیت شرکت باید سرمایه‌گذاری حداکثری شرکت صورت بگیرد.

همان ۳۰۰ میلیارد تومان؟

بله و از آنجا به محل درآمد برگردد تا از آنجا بتوانیم سرمایه‌گذاری‌هایی انجام دهیم.

ترکیب سهامدارانتان به چه ترتیب است؟

ترکیب سهامداران ما به این صورت است که ۲۰درصد برای شرکت خصوصی صنایع پایا سیستم، ۲۰ درصد برای شرکت توسعه پژوهش‌های ناجی و ۶۰ درصد برای شرکت گسترش الکترونیک مبین ایران است که در نظر دارد ۴۰ درصد آن را در اختیار شرکت ارتباطات سیار قرار دهد.

پس هنوز با وجود مخالفت‌های رگولاتوری اراده برای فروش ۴۰ درصد سهام به شرکت ارتباطات سیار وجود دارد؟

بله، اما رگولاتوری در این زمینه نظری دارد و تا زمانی که نظر رگولاتوری تامین نشود عملا زمینه ثبت رسمی این مساله ممکن نمی‌شود.

رگولاتوری معتقد است شما می‌توانید یک سهامدار جدید در این ساختار داشته باشید ولی مخابرات نمی‌تواند باشد…

شرکت ما در این مساله که سهامدار است و بخواهد سهامش را منتقل کند مشکلی ندارد. تغییر سهامداری ایرادی ندارد؛ به نظر سازمان تنظیم مقررات، شرکت مخابرات ایران نمی‌تواند وارد این بحث شود. این هم موضوعی است که میان کارشناسان حقوقی سازمان تنظیم مقررات و خریدار این سهام چه شرکت ارتباطات سیار باشد و چه شرکت دیگر وجود دارد.

اجازه بدهید از منظر دیگری به این مساله نگاه کنیم. در حال حاضر بخشی از سهام شرکت مخابرات ایران متعلق به شرکت ایران مبین است. حال مجددا شرکت مخابرات ایران یا شرکت ارتباطات سیار می‌خواهد بخشی از سهام یک شرکت دیگری را بخرد که ایران مبین در آن سهام دارد، این خرید سهام چگونه می‌تواند اتفاق بیفتد؟چه لزومی دارد در شرایطی که شرکت ایران مبین سهامدار مخابرات ایران است در این زمینه اینگونه اقدام کند؟

ببینید شرکت‌ها به لحاظ حقوقی مستقل هستند، به همین خاطر منع و ابهامی در این زمینه وجود ندارد.

یعنی مشکلی وجود ندارد که یک سهامدار سهام مادر را داشته باشد و در عین حال سهام جزء خودش را بخرد؟

خدمت شما عرض کردم که سهامدار به طور مستقیم نمی‌خرد، شرکت زیر مجموعه است و منعی وجود ندارد.

در واقع شما معتقدید چون ایران مبین وارد شرکت مخابرات شده است دیگر ایران مبین نیست و در قالب شرکت مخابرات ایران معنا پیدا می‌کند؟

شرکت مخابرات ایران است و ربطی به این قضیه ندارد. این موضوع مشکلی ایجاد نمی‌کند و چیزی را حل نمی‌کند، من نمی‌دانم چرا حساسیت سر این قضیه وجود دارد.

بحث سر این است که به جای اینکه از این جیب به آن جیب برود یک تفاهمنامه همکاری امضا شود…

از این جیب به آن جیب کردن نیست. همانطور که گفتم هر شرکت مستقل است و از این بابت شرکت ارتباطات سیار یک شرکت مستقل است که مسوولیت دخل و خرج شرکت و صورت‌های مالی شرکت بر عهده هیات مدیره شرکت است؛ شرکت مبین نت نیز همینطور. شرکت مخابرات ایران نیز برای خودش است. آنچنان قضیه ارتباطی به یکدیگر ندارد؛ شما فرض کنید که تفاهمنامه باشد، انتقال سهم باشد مشکلی ایجاد نمی‌کند.

برای خاتمه این بحث این سوال را مطرح می‌کنم اگر احیانا توافق حاصل نشود و این خرید صورت نگیرد، آیا ایران مبین مجددا به دنبال فرد دیگری هست و تمایل دارد که سهامدار دیگری را وارد جمع خود کند؟

پاسخ این سوال را باید سهامدار بدهد. من در این قضیه تعیین‌کننده سیاست سهامداران نیستم.

در این میان شما باید رگولاتوری را مجاب کنید یا اینکه شرکت مخابرات باید این کار را بکند و ابهامات را رفع کند؟

شرکت مبین نت اصلا روی این قضیه کار نمی‌کند. آن موضوع به خریدار و فروشنده ربط دارد.

در واقع ایران مبین که می‌خواهد بفروشد…

ایران مبینی که می‌خواهد بفروشد، شرکت ارتباطات سیاری که می‌خواهد بخرد، اگر بخواهند نظر سازمان تنظیم مقررات را تامین کنند باید مکاتبات خود را داشته باشند.

شرکت مبین نت تنها اپراتور سراسری کشور است که در تمامی مراکز استانی مجوز دارد و مجاز به ارایه سرویس است. شما همواره از این مجوز سراسری به عنوان یک نقطه قوت نام می‌برید. آیا فکر می‌کنید واقعا اینگونه است و داشتن یک مجوز سراسری در تمام کشور نقطه قوتی برای کنار گذاشتن رقبا به شمار می‌رود؟

اینکه ما می‌گوییم تنها اپراتور سراسری صرفا بحث رقابت با رقبا مطرح نیست بلکه موضوع ما شبکه‌ای است که فرصت‌های جدیدی ایجاد می‌کند تا آنهایی که در سراسر کشور شبکه مجازی می‌خواهند از طریق این شبکه از این امکانات برخوردار شوند. به همین دلیل است که ما بر این موضوع تکیه می‌کنیم. اگر سازمانی در تمام نقاط مختلف سرویس بخواهد ناگزیر است که برخی از آن سرویس را از شرکت‌های دیگر بگیرد. اما ما این فرصت را در اینجا داریم که در همه نقاط بتوانیم سرویس ارایه بدهیم.

به این دلیل این سوال را مطرح کردم که شرکت مبین نت ناگزیر است سرویس‌های خود را در نقاطی ارایه بدهد که تا مدتی(حداقل یک دهه آتی) پیش‌بینی می‌شود مشتری برای آن سرویس در این نقاط وجود نخواهد داشت. آیا این مساله یک نقطه ضعف برای مبین نت محسوب نمی‌شود؟

چرا شما فکر می‌کنید که تا یک دهه دیگر متقاضی خدماتی که ما در شبکه خود در آن استان‌ها ارایه می‌دهیم وجود ندارد؟

حداقل در استان‌هایی مانند چهار محال بختیاری یا استان ایلام….

در چهار محال بختیاری یا استان ایلام کاربر اینترنت وجود ندارد؟

اگر هم وجود داشته باشد به نظر من کاربری نیست که تمایلی به استفاده از وایمکس داشته باشد…

حسن شبکه وایمکس این است که در جاهایی که شبکه کابلی وجود ندارد و به هیچ طریقی به متقاضی سرویس نمی‌رسد وایمکس می‌تواند به متقاضی مذکور سرویس بدهد.

حتما شما طرح تجاری برای این مساله دارید ولی مخابرات استان‌ها قبل از خصوصی شدن که عدد و رقم‌ها را اعلام می‌کردند همواره شرکت‌های مخابرات استانی را زیان‌ده اعلام می‌کردند. یعنی در برخی استان‌ها تلفن ثابت در سبد هزینه پرداخت خانوارها قرار نداشت و مردم توان پرداخت قبوض را یا نداشتند یا از این خدمت استفاده نمی‌کردند. شما برنامه تجاری خود را چگونه تدوین کردید که در یکسری استان‌ها که تمایل و توان خریدار این سرویس وجود ندارد ایتنرنت بی‌سیم ارایه ‌دهید؟

نخست باید بگویم که در شبکه امکان ارایه خدمات مجازی گسترده‌ای وجود دارد بنابراین بخش قابل توجهی از سازمان‌هایی که در استان‌ها وجود دارند، ناگزیرند از این شبکه استفاده کنند. از سازمان‌ها و شرکت‌های دولتی که در نقاط مختلف کشور وجود دارند تا بخش خصوصی از شبکه ما استفاده خواهند کرد، بدیهی است که ما در آن نقاط متناسب با نیازمندی‌های آن استان سرمایه‌گذاری می‌کنیم. ضمن اینکه ما درصدد هستیم که نرخ تعرفه خدمات‌مان آنقدر بالا نباشد که پرداخت آن برای متقاضیان با سطح درآمد متفاوت در استان‌ها مقدور نباشد.

با توجه به این مساله که غالب جمعیت استان‌ها را روستاییان تشکیل می‌دهند درآمدی را که شما در شهرها خواهید داشت در آن جا نخواهید داشت. هزینه‌کردن برای روستاها قاعدتا به صرفه نخواهد بود، چون شما باید تعرفه را به شدت پایین بیاورید؟

روی این موضوعی که شما می‌گویید باید کار کرد. اما ذهنیت ما این است که شبکه مجازی گسترده که مورد استفاده کلیه سازمان‌ها در سراسر کشور قرار می‌گیرد، مثل بانک‌ها یا شبکه سوخت کشور که تمام مراکز توزیع سوخت مجهز به دستگاه‌های کارت سوخت هستند نیاز به ارتباط دارند. به نظر من ما از این فرصت برای ارایه خدمات استفاده می‌کنیم.

پس می‌توانیم بگوییم که شما در آن شهرها چندان روی درآمد کاربر نهایی حساب نکرده‌اید؟

وقتی شبکه ایجاد شد طبیعی است که کاربر هم وجود دارد و می‌تواند سرویس بگیرد.

اما شما در سال‌های اول قصد دارید که روی B2B کار کنید و تمرکز خود را بر سازمان‌ها بگذارید…

وقتی شبکه ما ایجاد شود اگر کاربر خانگی از ما سرویس بخواهد ارایه می‌دهیم. اگر شبکه مجازی هم بخواهد، می‌دهیم.

آیا در برنامه تجاری خود دسته‌بندی در این خصوص دارید؟ در چشم‌انداز شش ساله که این پروانه را خواهید داشت از چه بخش‌هایی استفاده می‌کنید؟

هم به کاربر خانگی و هم به شبکه مجازی توجه کردیم.

فکر می‌کنید چند درصد مشتریان کاربر خانگی خواهند بود؟ چون چنین چیزی در پروانه وایمکس نیامده، بر این اساس پیش بینی شما چقدر است؟

از زمان تهیه طرح تجاری و برنده شدن طبیعی است که طرح تجاری مطابق با اطلاعات روز اصلاح می‌شود.

الان پیش‌بینی شما چقدر است؟

به نسبت می‌توانم بگویم که چیزی در حدود ۱۰ درصد شبکه مجازی باشد و ۹۰ درصد شبکه کاربر اینترنت.

شما در حال حاضر یک رقیب جدی دارید به نام ایرانسل که در شش استان پروانه دارد. در مقابل چنین رقیبی چگونه می‌توانید سهم بیشتری به دست آورید؟

من به مساله اینگونه که شما نگاه می‌کنید نگاه نمی‌کنم. نگاه من به موضوع اینگونه است که میزان نیاز کشور به باند پهن بیش از ۱۰ میلیون کاربر است. البته ظاهرا آمار معاونت راهبردی این عدد را بیش از ۱۲ میلیون فرض کرده؛ در حالی که هنوز به آمار یک میلیون کاربر باند پهن در کشور نرسیده‌ایم.

حدود ۸۰۰ هزارتا است…

بله، به‌رغم زحمات همکاران ما در بخش PAP یا سایر همکاران ما هنوز به یک میلیون مشترک نرسیده‌ایم. بنابراین به نظر من اصلا جای نگرانی برای ما نیست، اگرچه در ۲۳ استان ما از این بابت خلاهایی متاسفانه داریم. متاسفانه که می‌گویم به این دلیل است که ما دوست داشتیم دوستان دیگر در این عرصه بودند تا این نیاز مردم پاسخ داده می‌شد.

آیا همکاران شما می‌دانستند که بازار خوبی نیست؟

نمی‌دانم. من به عنوان شهروند و نه مدیر مبین نت می‌گویم که ای کاش هرچه زودتر همه بتوانند ارایه خدمات بکنند تا کشور زودتر به نیاز این بخش از زیربنای توسعه برسد.

شما سهم ۲۰ درصدی را که می‌خواهید از بازار به دست آورید بر اساس همین تعداد ۱۰ میلیون کاربر اعلام شده برآورد کرده‌اید؟

بله.

در واقع شما دو میلیون سهم بازار را می‌خواهید در طی این ۶ سال به دست آورید؟

ان شاءا…

ولی از این ۱۰میلیون کاربر که هدف کلان است و دو میلیون آن را می‌خواهید به دست آورید همین تعداد را اپراتور چهارم نیز هدف قرار داده است…

اپراتور چهارم که می‌آید در شبکه ارتباطات سیار است و بدیهی است به لحاظ خدمات با شبکه وایمکس تفاوت‌هایی دارد که من امروز نمی‌توانم به طور قطع به شما بگویم. مشترکین این دو با یکدیگر متفاوت خواهند بود. آنقدر نیاز در این بخش وجود دارد که من نگران این نیستم، دیگرانی که در این حوزه فعالیت می‌کنند بازار ما را تحت شعاع قرار بدهند. بنابراین وقتی چنین بازار گسترده‌ای وجود دارد جای نگرانی برای ما وجود ندارد.

در حال حاضر به شما مجوز وایمکس ثابت داده‌اند و هنوز مجوز وایمکس همراه (Mobility)را ندارید. در همان زمان که رگولاتوری مجوز وایمکس را به شما می‌داد بحث LTE در دنیا رواج پیدا کرد. شما چطور می‌توانید نسبت به این قضیه خوش‌بین باشید؟ در حالی که یک سال دیگر رقیبی با تکنولوژی به‌روزتر وارد عرصه می‌شود. شما گمان می‌کنید همان دو میلیون مشتری را همچنان خواهید داشت؟

فرآیند رشد تکنولوژی سریع است ولی به هر حال اجرای تکنولوژی در داخل کشور ساز و کار خود را دارد. به نظر می‌رسد که ما از آن تکنولوژی در داخل کشور دو سه سالی جلو هستیم.

ازLTE ؟

بله، به لحاظ زمان جلو هستیم. چون هنوز مجوز چنین شبکه‌ای در داخل کشور داده نشده است. طبیعی است تا بخواهد بیاید ما شبکه خود را گسترده کرده‌ایم و مشترکین خود را گرفته‌ایم. وقتی شبکه گسترده می‌شود امکان خدمات ارزان‌تر نیز وجود دارد.

اگر موبایل وایمکس بیاید پروانه‌اش را می‌خرید؟ در واقع اگر مجوز همراه(Mobility)به شما بدهند…

این بستگی به سیاست سهامداران دارد.

یعنی خود سهامداران در موردش تصمیم می‌گیرند؟

بله.

با توجه به آن حق لایسنسی که شما پرداخت کردید آیا دوباره حاضر می‌شوید حق لایسنس برای موبایل هم بپردازید؟

این بحث مستلزم این است که در شرایط روز به میزان اینکه همکاران چقدر توانستند سهم بازار را بگیرند و با توجه اینکه مردم چقدر از باند پهن استقبال کردند تصمیم گرفته خواهد شد. شما مستحضر هستید هرچه شرایط استفاده از اینترنت برای کاربران داخلی بیشتر فراهم شود تولیدکنندگان محتوا گسترده می‌شوند. طبعا اینها میزان نیاز مردم را به پهنای باند افزایش می‌دهند. به تناسب شرایط تغییر می‌کند. ممکن است آن روز سهامداران به این نتیجه برسند که Mobility داشته باشند و بتوانند توسعه پیدا کنند.

غیر از بحث کاربران، شما بر بحث فروش بک‌هال به اپراتور‌ها هم حساب کرده‌اید؟

این هم جزو موارد پروانه ما هست.

این جزو درآمدزاترین بخش‌هایی است که اپراتورهای وایمکس می‌توانند از آن پول به دست آورند. ظاهرا ایرانسل عملا برای خودش بک‌هالی را ایجاد کرده است. آیا شما روی شرکت مخابرات ایران حساب می‌کنید که بخشی از سرویس‌هایتان را به او بفروشید؟

یکی از خدمات که می‌توانیم ارایه کنیم، همین است.

با مخابرات مذاکره‌ای کردید؟ چون مخابرات قبلا با ایرانسل مذاکره کرده بود.

تا الان مذاکره جدی با مخابرات در این خصوص نداشتیم.

با توجه به روابط خویشاوندی که میان شما و شرکت مخابرات ایران وجود دارد، اگر بخواهند بک‌هال بخرند به صرفه خواهد بود که از شما بخرند!

قاعدتا بله، به نظر می‌رسد به ما مراجعه کنند.

در حال حاضر چه میزان از شبکه شما گسترش پیدا کرده است؟ فرآیندکاری به چه صورت است و سرویس‌های خود را در کجا ارایه می‌کنید؟

مرحله اول توسعه ما در ۳۱ مرکز استان‌ بود که استان البرز هم به آن اضافه شد. مرحله بعدی توسعه در شهرهای درجه دوم است که این در برنامه سال جاری ما قرار دارد. همین الان در یکسری نقاط شروع کرده‌ایم و با تجهیزاتی که فراهم شده آنها را نیز تحت پوشش قرار می‌دهیم.

در این مدت ما تبلیغات زیادی از مبین نت در رسانه‌های تصویری دیدیم ولی عملا چیز زیادی از نمایندگی‌های فروش یا شیوه‌‌های فروش دیده نمی‌شود. آیا در همین جاهایی که شما گفتید شبکه مبین نت وجود دارد؟ مردم می‌توانند این سرویس را بخرند؟ در ۳۱ مرکز استان می‌توان سرویس وایمکس را تهیه کرد؟

بله.

نقشه پوشش خود را منتشر کرده‌اید؟ من چیزی ندیدم!

بله، نقشه پوشش ما در سایت هست.

در سایت وجود دارد، اما بسیار گنگ و مبهم است. خیابان‌ها مشخص نیست…

پیمانکار گرفته‌ایم که در حال به‌روز کردن نقشه هستند.

طراحی شبکه را چه شرکتی برای شما انجام داده است؟

همان شرکتی که برنده شد یعنی شرکت هواوی.

همکار خارجی شما چه شرکتی است؟ شنیده‌ایم شرکت KT با شما همکاری می‌کردند؟

شرکت KT در کره یک اپراتور است که قرار است در بخش اپراتوری از آن کمک بگیریم.

الان همکاری شما با این شرکت نهایی شده است؟

عقد قرارداد کردیم.

این شرکت به عنوان پارتنر یا مشاور می‌آید؟

به عنوان همکار می‌آید.

پس قرار نیست سهمی را با خود بیاورند؟

نه. به عنوان یک پیمانکار که در بخش اپراتوری با ما همکاری می‌کنند.

مشاورتان کیست؟

همین  KT که می‌آید کار مشاوره‌ای ما را در بخش اپراتوری انجام می‌دهد.

الان همه وایمکسی‌های پروانه‌دار از تجهیزات هواوی استفاده می‌کنند. آیا گمان نمی‌کنید که این مساله خود می‌تواند چالش‌هایی به وجود آورد؟ در واقع ما برند دیگری در شبکه‌های وایمکس نداریم!

من نمی‌دانم که چرا سایر همکاران این برند را انتخاب کردند ولی ما از طریق مذاکره انتخاب کردیم. این شرکت در مذاکره مشخصات فنی را پاسخ داد و از نظر قیمتی و کیفیتی نیز مناسب بود.

در حال حاضر همه شبکه‌های وایمکس به طور یکدست در دست هواوی و تکنولوژی آن، این را یک نوع انحصار نمی‌دانید؟

علاوه بر هواوی ما با شرکت ZTE هم قرارداد داریم.

کدام بخش را قرار است ZTE برای شما انجام دهد؟

توسعه بخش رادیویی.

سامسونگ چطور؟

بله، آن هم توسعه بخش رادیویی را انجام خواهد داد.

این چندگانگی تجهیزات برایتان دردسرساز نمی‌شود؟

شبکه بر مبنای یکسری مشخصات فنی و استانداردهای این فناوری تهیه شده است. از این بابت همه اینها مشخصات فنی را قبول کرده‌اند و مشکلی نیست.

اینکه چند شرکت در بخش رادیویی کار می‌کنند به این معناست که کشور را به لحاظ وندورها تقسیم‌بندی کرده‌اید؟

نواحی کار را می‌توانیم جدا کنیم.

اینکه وایمکس برای مراکز استان‌ها زودتر آماده شد به وندورها هم بستگی داشته است؟

در حال حاضر که ما تجهیزات یک وندور را استفاده کرده‌ایم. اما مثلا ما در مرحله‌ای که سامسونگ را وارد کنیم طبیعی است آن بخش از منطقه را که به او می‌دهیم، هواووی در آن نخواهد بود.

فروش به کاربر مختصاتی دارد، مثل اینکه باید دفاتر فروش گسترده‌ و خدمات پس از فروش جدی باید وجود داشته باشد. در این زمینه به‌رغم وجود تبلیغات جدی شما، کار جدی دیده‌ نمی‌شود؟

در هر استان حداقل دو عامل فروش داریم.

این عوامل فروش را چگونه انتخاب می‌کنید؟

انتخاب شد‌ه‌اند. کسانی که در حوزه ICT فعالیت می‌کنند از طریق سایت هم می‌توانند برای ثبت نام مراجعه کنند. نکته بعدی این است که ما یک مرکز تماس داریم که مباحث مربوط به پشتیبانی شبکه از طریق آن انجام می‌شود.

شماره مرکز تماستان ؟

۸۳۸۶۹۹۹۹ شماره مرکز تماس است. البته یک شماره خدمات کشوری نیز داریم که متاسفانه هنوز به دلیل اختلاف نظری که میان شرکت مخابرات ایران و شرکت ارتباطات زیرساخت وجود دارد، فعال نشده است که شماره آن ۹۶۷۹ است.

الان چند کاربر دارید؟

حدود ۲۰۰ کاربر.

به صورت پراکنده؟

بله.

در تهران چقدر؟

آمار دقیقی ندارم. اگر بخواهید باید بپرسم.

البته شما هنوز تهران را برای فروش رسمی اعلام نکرده‌اید.

اگر متقاضی داشته باشیم که در حوزه پوشش ما باشد سعی می‌کنیم سرویس بدهیم.

شما از تهران شروع نکردید…

به دلیل اینکه انتخاب سایت در تهران ساز و کار خاص و مشکلات خود را دارد که در برخی نقاط کامل نشده است. اما در جاهایی که امکانات داریم می‌توانیم خدمات را ارایه بدهیم.

تا به حال توافقی برای اشتراک‌گذاری سایت داشته‌اید؟

سایت شیرینگ مسائل خاص خود را دارد. مثلا ممکن است ارتفاعی را که ما برای نصب دکل در نظر داریم امکان آن برای اپراتور فراهم نباشد.

شنیده‌ایم که اخیرا در استان گلستان با دارنده پروانه وایمکس استان گلستان وارد مذاکره شده‌اید تا پوشش استان گلستان را از طریق آنها پیش ببرید؟

نه، این شایعه است. این همان بحثی است که موجب نگرانی سازمان تنظیم مقررات است. ما نمی‌توانیم چنین کاری با اپراتور دیگری انجام دهیم. سازمان اجازه نمی‌دهد دو اپراتوری که پروانه گرفته‌اند این کار را انجام دهند.

برای رگولاتوری که بد نیست به هر حال پول پروانه را دریافت کرده است!

جای نگرانی برای سازمان این است که دو اپراتور با یکدیگر تبانی نکنند و با هم بخواهند بازار را در دست بگیرند تا هر قیمتی را که خواستند تعیین کنند. به همین دلیل این کار مورد اعتراض رگولاتور واقع خواهد شد و ما اصلا چنین بحثی را دنبال نمی‌کنیم.

شما می‌توانید تلفن اینترنتی(اوریجینیت) و تلفن ثابت هم ارایه بدهید. در خصوص درآمدزایی از طریق این سرویس‌ها فکری کرده‌اید؟ اصلا چنین امکانی برای شما وجود دارد چون هنوز رقیبتان این کار را انجام نداده است….

قاعدتا بخشی از طرح تجاری ما به ارایه این نوع سرویس ها اختصاص دارد. اگر مشترکی از ما اشتراک وایمکس بگیرد ما می‌توانیم بر همان اشتراک به او سرویس‌های تلفن ثابت و اینترنتی بدهیم.

از چه زمانی می‌خواهید این سرویس‌ها را اضافه کنید؟

زمانی که گستردگی شبکه در سطح کشور به اندازه قابل قبولی برسد، این خدمات را ارایه می‌دهیم.

یعنی فعلا و در این مرحله شما می‌خواهید فقط اینترنت بدهید؟

در این مرحله می‌خواهیم اینترنت و شبکه مجازی را ارایه بدهیم.

شما در نشست خبری که داشتید قرار بود ۱۱ شهر را رسما افتتاح کنید که با تاخیر اتفاق افتاد. اما روی سایت خود مرحله دوم بهره‌برداری را برای این بخش اعلام کرده‌اید؟

آن ۱۱ تا شهرهایی بودند که ما در آنها برنامه‌ای تعریف کرده بودیم که طبق آن یک تا سه BTS را ایجاد کنیم. تا آن موقع موفق شدیم طبق برنامه طرح را ایجاد کنیم. مرحله دوم شهرهایی بودند که طبق طرح کارهایش باقی مانده بود. مثلا باید سه سایت راه می‌افتاد اما یک سایت آن مانده بود. به نظر می‌رسید ظرف ۱۰ روز آینده هم آن سایت‌ها راه بیافتند و برای همین مرحله دومی را گذاشتیم.

الان چند شهر تحت پوشش هستند؟

همه مراکز استان‌ها زیر پوشش هستند.

اما قرار بود پوشش اولیه برای ۸۰ درصد استان‌ها باشد؟

۸۰ درصد شهرها.

با یکی دو سایت این امکان فراهم می‌شود؟

بله، برد سایت چیزی بیش از ۵۰ کیلومتر است. اگر در وسط شهر یک سایت باشد از هر طرف به شعاع ۵۰ کیلومتر را پوشش می‌دهد. اما هر سایت ظرفیتش محدود است.

الان در تهران چند سایت زده‌اید؟

فعلا در طرح تهران ۱۱۰ سایت راه‌اندازی شده است که ادامه پیدا می‌کند.

در کل کشور چند سایت روشن دارید؟

حدود ۱۵۰ سایت روشن شده است.

از سیصدتایی که قرار بود داشته باشید …گفتید اگر نتوانید سایت‌ها را نصب کنید مجبور هستید که یا پلنتان را تغییر دهید یا برنامه دیگری بریزید…

طبیعی است که اگر نقاطی را که در برنامه دیده شده است ما نتوانیم تملک مکان کنیم باید جابه جا کنیم.

آریا سل جدا از اینکه یکی از شرکت‌های هلدینگ مبین نت است گفته می‌شد این شرکت بازوی بازاریابی برای مبین نت نیز خواهد بود. چه شد که این برنامه کلا تغییر کرد و قرار شد کار بازاریابی را خود مبین نت انجام دهد؟

من از زمانی که وارد شرکت شدم این بحث که بازاریابی را آریا سل بگیرد وجود نداشته است. حداقل می‌توانم بگویم تفاهمنامه‌ای در این قضیه ندیدم.

در حال حاضر کار بازاریابی را مبین نت انجام می‌دهد و قرار نیست شرکت دیگری این کار را انجام دهد؟

فعلا و در این مرحله تصمیمی برای این قضیه نداریم.

در زمینه محتوا و ارایه آن به کاربران نیز می‌خواهید وارد شوید؟

جزو برنامه کاری ما نیست.

مثلا در حال حاضر اپراتورهای تلفن‌همراه که بستر مخابراتی قضیه را فراهم کرده‌اند این امکان را برای یکسری از تولیدکنندگان محتوا به وجود آورده‌اند که یکسری خدمات ارزش افزوده را هم ارایه بدهند. آیا مبین نت می‌خواهد بر چنین بستری کار کند؟

ممکن است تولیدکنندگان محتوایی باشند که آنها با همکاری ما شبکه‌ای را راه‌اندازی کنند که ما بستر شبکه را برایشان فراهم کنیم. مثلا تولیدکننده فیلم‌های ویدیویی برای اینکه بتواند در شبکه سرویس ارایه کند به پهنای باند نیاز دارد. بنابراین باید پهنای باند را بخرد. ممکن است به ما بگوید شما پهنای باند را به ما بدهید و ما شما را در درآمد سهیم می‌کنیم. ما از این طرح‌ها استقبال می‌کنیم. اما تا الان مورد خاصی را کسی به ما پیشنهاد نداده است.

خبر های مرتبط:

1. هر آنچه که باید در مورد ایمن کردن ارتباطات ایمیلی بدانید
2. شرکت ارتباطات زیر ساخت وجود مشکل در سرویس دهی این شرکت را تکذیب کرد
3. تست وایمکس مبین نت در اصفهان آغاز شد
4. مشکل قطعی مبین نت به دلیل اختلال در شبکه ارتباطات زیر ساخت
5. مبین نت امسال باید ۲۰۰ هزار مشترک وایمکس جذب کند

تعداد بازديد: 1,147

نوشته شده توسط محمدرضا کشاورزی

وب سایت | فیس‌بوک | گوگل پلاس | توییتر